Public
Personnes appelées à exercer des fonctions dans un service achat ou qui, exerçant dans un service achat, souhaitent perfectionner et valider leurs compétences.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques et outils permettant d'assumer avec efficacité les tâches liées aux fonctions achats et approvisionnement (analyse du besoin, élaboration du cahier des charges, choix du fournisseur, contractualisation et suivi).
- Comprendre les mécanismes de la négociation commerciale.
Contenu de la formation
D.U. Techniques d'Achats et d'Approvisionnement
Introduction
Les achats :
- la fonction "achats" dans l'entreprise
- stratégie d'entreprise et stratégies d'achat
- les achats et les normes qualité
UE1 - Achats : quelles réponses à quels besoins
L'analyse des besoins
Les études de marché : appréhender les attentes du " consommateur "
L'élaboration du cahier des charges
La préparation des appels d'offres
Le marketing achat :
- analyser les marchés fournisseurs,
- rechercher l'information (e-sourcing),
- mettre au point et exploiter le panel des fournisseurs
UE2 - Choix du fournisseur et contractualisation
L'analyse des offres :
- évaluation des caractéristique des produits
- évaluation des caractéristiques des fournisseurs (qualité, services, proposés, évaluation du risque financier, …)
- décomposition du coût de revient d'un " produit " et des services annexes proposés
Les aspects juridiques du contrat d'achat :
- l'identification des parties, langues, loi applicable
- l'objet du contrat : qualité, quantité, prix, durée, délais d'exécution, pénalités de retard
- le transfert de propriété et le transfert de risque
- les pièges classiques des contrats " vendeurs "
- les contrats de prestation de services et de sous-traitance
UE3 - Achat et approvisionnement
La gestion des stocks
La logistique et le transport
Les achats à l'international : les douanes et le franchissement des frontières
La sous-traitance : avantages et risques
UE4 - Le suivi des achats
Les documents de suivi
Les tableaux de bord
Le paiement
Le règlement des litiges
UE5 - Introduction à la négociation commerciale
La relation commerciale
La négociation
Mise en application sur le terrain
168 heures à raison de 2 jours par quinzaine (les lundis et mardis)
2 500,00 €