M1 - Le marché de la consultance, les besoins des entreprises et soi (14 H)

Panorama du marché de la consultance et du conseil
Le contexte et les besoins des entreprises
Son positionnement par rapport à ses ressources, son potentiel, la concurrence et les besoins des entreprises

M2 - Les savoir-être du consultant (21H)

L'image de soi
Son positionnement, sa valeur ajoutée
Les compétences et les qualités du consultant
L'approche relationnelle et dynamique de la communication
Les processus de conseil et d'influence
La synergie et les règles de fonctionnement consultant/client
Les attitudes constructives du consultant

M3 - Les savoir-faire (28 H)

Analyse de la demande client
Analyse de l'existant
Le cahier des charges
Les techniques de présentation
Etude d'un cas pratique

M4 - Savoir se vendre (21 H)

Se fixer des objectifs commerciaux
Mettre en Å“uvre la prospection
Techniques de vente
Assurer son développement commercial

M5 - Savoir gérer son affaire (28 H)

Entreprendre une activité professionnelle de consultant
Maîtriser la fiscalité, les aspects sociaux et patrimoniaux du consultant
Piloter son activité et améliorer sa performance
Lancer et développer son projet

M6 - Dossier d'application (7 H)

Le stagiaire devra rédiger un dossier d'application d'une trentaine de pages qui lui permettra de mettre en pratique l'ensemble des apports de la formation. Il fera l'objet d'une présentation orale.