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Négociation raisonnée
Public
Toute personne en situation de négociation ou de responsabilité de management, désireuse de connaître les concepts clés pour mener efficacement (et mieux) une négociation : commerciale, salariale, internationale, diplomatique, stratégique,…
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour participer à cette formation.
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation les stagiaires seront capables de :
- comprendre et appliquer les outils clés de la méthode de négociation raisonnée
- bien préparer une négociation pour ne rien laisser au hasard
- améliorer leur pratique de négociation
- bâtir une relation durable avec les partenaires de négociation grâce à une approche gagnant-gagnant
- prendre plaisir à négocier et ne plus en avoir peur.
Public
Toute personne en situation de négociation ou de responsabilité de management, désireuse de connaître les concepts clés pour mener efficacement (et mieux) une négociation : commerciale, salariale, internationale, diplomatique, stratégique,…
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour participer à cette formation.
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation les stagiaires seront capables de :
- comprendre et appliquer les outils clés de la méthode de négociation raisonnée
- bien préparer une négociation pour ne rien laisser au hasard
- améliorer leur pratique de négociation
- bâtir une relation durable avec les partenaires de négociation grâce à une approche gagnant-gagnant
- prendre plaisir à négocier et ne plus en avoir peur.
Contenu
Les différentes situations de négociation
Retours d’expériences de négociations – avec qui et comment négociez-vous dans votre quotidien professionnel ?
Définition de la négociation, les objectifs de la négociation
Négociation classique (et ses stratégies inefficaces) versus négociation raisonnée ; la différence entre vente et négociation Les différents profils de négociateurs : quel négociateur êtes-vous ?
Les concepts clés de la négociation raisonnée
Comprendre les sept concepts clés de la négociation raisonnée
Bien préparer sa négociation
Utiliser la grille de la préparation de la négociation raisonnée
Identifier les intérêts et alternatives des deux parties
Savoir séparer la personne du problème à résoudre – maîtriser ses émotions
Bien communiquer La négociation raisonnée, a-t-elle des limites d’application ?
Pratiquer la négociation raisonnée au quotidien
Rappel des concepts théoriques de la première journée de formation
Mise en application de la grille de préparation négociation
Simulation de situations de négociations
Analyse et débriefing des simulations, évaluations
Débriefing des concepts acquis pendant les deux jours Conseils pratiques pour l’application des outils après la formation
Validation
Evaluation lors de la mise en situation.
Méthode et moyens
Partage d’expérience.
Etudes de cas.
Exemples pratiques.
Exercices collectifs et individuels.
Jeux de rôles.
Simulations de négociations.
Animation
Formatrice spécialisée dans le domaine.
Les différentes situations de négociation
Retours d’expériences de négociations – avec qui et comment négociez-vous dans votre quotidien professionnel ?
Définition de la négociation, les objectifs de la négociation
Négociation classique (et ses stratégies inefficaces) versus négociation raisonnée ; la différence entre vente et négociation Les différents profils de négociateurs : quel négociateur êtes-vous ?
Les concepts clés de la négociation raisonnée
Comprendre les sept concepts clés de la négociation raisonnée
Bien préparer sa négociation
Utiliser la grille de la préparation de la négociation raisonnée
Identifier les intérêts et alternatives des deux parties
Savoir séparer la personne du problème à résoudre – maîtriser ses émotions
Bien communiquer La négociation raisonnée, a-t-elle des limites d’application ?
Pratiquer la négociation raisonnée au quotidien
Rappel des concepts théoriques de la première journée de formation
Mise en application de la grille de préparation négociation
Simulation de situations de négociations
Analyse et débriefing des simulations, évaluations
Débriefing des concepts acquis pendant les deux jours Conseils pratiques pour l’application des outils après la formation
Evaluation lors de la mise en situation.
Partage d’expérience.
Etudes de cas.
Exemples pratiques.
Exercices collectifs et individuels.
Jeux de rôles.
Simulations de négociations.
Animation
Formatrice spécialisée dans le domaine.
Organisation
Inscription : possible jusqu’à 3 jours avant le démarrage de la session.
Durée : 2 jours
Frais de formation
850 €
Organisation
Inscription : possible jusqu’à 3 jours avant le démarrage de la session.
Durée : 2 jours
Frais de formation
850 €