Public
Responsables commerciaux, responsables des ventes
Prérequis
Aucun
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de :
- structurer, animer et contrôler son équipe commerciale
- motiver ses commerciaux pour amener l’entreprise à la performance
- développer ses compétences managériales
Organiser, animer et contrôler l’équipe commerciale
Structurer et organiser l’équipe commerciale
Recruter des vendeurs
Animer et mobiliser l’équipe commerciale
Contrôle l’activité des vendeurs
La performance de l’équipe commerciale
Rémunération et système d’incitation à la performance
La formation et l’accompagnement des commerciaux
La gestion du cycle de performance
Développer ses compétences de leader
Le leadership du responsable commercial
Le responsable commercial face aux évolutions
A la fin de la formation : questionnaire d'évaluation des connaissances portant sur les principaux points du programme..
Alternance d’apports théoriques, d’échanges, de travaux en sous- groupes et de jeux de rôles.
Equipe pédagogique
Animation
Formatrice spécialisée dans le domaine de la vente.
Organisation
Inscription : possible jusqu'à 3 jours avant le démarrage de la session.
Durée : 2 jours
Frais de formation
830 €
Date limite de dépôt des dossiers
Plaquette
Taux satisfaction clients : *
Taux de réussite : *
Taux d'insertion : *
(*) :
Organiser, animer et contrôler l’équipe commerciale
Structurer et organiser l’équipe commerciale
Recruter des vendeurs
Animer et mobiliser l’équipe commerciale
Contrôle l’activité des vendeurs
La performance de l’équipe commerciale
Rémunération et système d’incitation à la performance
La formation et l’accompagnement des commerciaux
La gestion du cycle de performance
Développer ses compétences de leader
Le leadership du responsable commercial
Le responsable commercial face aux évolutions
A la fin de la formation : questionnaire d'évaluation des connaissances portant sur les principaux points du programme..
Alternance d’apports théoriques, d’échanges, de travaux en sous- groupes et de jeux de rôles.
Equipe pédagogique
Animation
Formatrice spécialisée dans le domaine de la vente.
Organisation
Inscription : possible jusqu'à 3 jours avant le démarrage de la session.
Durée : 2 jours
Tarif
830 €
Date limite de dépôt des dossiers
Plaquette
Satisfaction clients
|
Contact :
- Stéphanie RICHARD | 03.89.33.65.00 | stephanie.richard@uha.fr
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